市场规模一词，频频出现在各行业各领域。市场规模的估算不仅是商业计划书中的重要板块，它对于企业运营发展乃至企业生死更是至关重要，若估算结果与实际水平相去甚远，企业要么会承受过剩的库存，要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。 

那么，什么是市场规模，又该如何对市场规模进行估算呢？

一、什么是市场规模

市场规模即市场容量，是一个特定产品的购买用户数（或销售量、销售额）。

由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前，首先要问自己，我到底要估算的是什么市场。

二、如何估算市场规模

这个问题可以分解为三个方面：估算思路、信息来源和注意事项

(一)估算思路

1、构成关系

(1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例

案例1：某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)

思路：已知总人数，若能估算出读书者所占比例，则可估算出图书市场规模。

故：图书市场规模=总人数*读书者所占的比例

案例2：新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)

思路：已知该地可支配收入，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重，则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成，因此需要进行连乘得到所需比重。

故：新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入*E*D*C*B*A

(2)现有用户+新用户

案例：某地区彩电的市场规模(家庭数)

思路：彩电的市场规模可以从新老用户的角度考虑，新用户首次购买；而老用户重复购买。另外，老用户又可根据购买动机，分为更新换代和因生活水平提高而追求更高品质的彩电两种。

故：某地区彩电的市场规模=首次购买的市场规模+更新换代的市场规模+提高生活水平的市场规模

2、类比关系

可以通过差异性或者相似性，用一个地区类比另一个地区；用一个产品类比另一个产品。

(二)信息来源

(三)注意事项

1、在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的理解，才能捋清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型。

2、当可从多个角度建立推理模型时，选择最简洁、有可靠数据来源的那个。

3、基础数据要有官方权威来源，切忌所有的数据都是推测出来的。

4、当数据需要假设时，多从不同的角度进行分析，以其得到多种方法的相互佐证。