商场如战场，兵法云：知己知彼，百战不殆。

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

竞争对手一般分为三种：直接对手、间接对手和潜在对手。要注意的是，分析竞争对手，应从用户的角度考虑而非从自身出发，毕竟你认为你是谁不重要，消费者认为你是谁你才会是谁。在你认为，你可能是一家公司、一个团队、一个项目，但在消费者的认知中，你就是一个商品。

把竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

 分析竞争对手的时候得注意以下几点： 

1、分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言其他；

2、不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

 关于核心竞争力，你要讲好的是： 

1、为什么这件事情你能做，而别人不能做?

2、再则，如果这件事谁都能干，为什么要投资给你?

3、你有什么特别的核心竞争力?

4、有什么与众不同的地方?

 关于差异化价值： 

保持差异化价值，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

差异化价值这里可以用心智地图进行分析：

我们会发现在消费者大脑中，对于洗发水来说，我们提到去屑理所当然的想到海飞丝，提到柔顺首先想到的是飘柔，提到生发想到的则是章光101，提到营养便想到潘婷……

再则，中国第一位登上月球的杨利伟，那么第二位呢？世界第一高峰的名字叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。那么世界第二高峰呢？

在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品。

所以：找到自己的差异化价值，是进入顾客心智的捷径。并且这种差异化，不是在市场里找，也不是在自己大脑里找，而是在顾客大脑内找，要明确你在顾客大脑中所处的位置。

又如“七喜非可乐”，通过“非可乐”定位法把产品和已经占据潜在客户的东西联系到一起，把七喜确定为可以代替可乐的一种饮料。

七喜的定位为“非可乐”，“非可乐”是借用了两乐在人们心智中的强势地位（在当时每卖出三瓶饮料，其中的两瓶是可乐），当顾客偶然间不想喝可乐时，七喜就成了首选，借力两乐将其它饮料的生意收入囊中，由此，七喜成为了紧随两乐之后的第三大饮料品牌。

 关于竞争壁垒： 

对于有市场的项目，竞争壁垒可以分为以下五类：

1、不可能抄袭 

存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；

2、抄袭难度很大

没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制；

3、有一定抄袭难度

在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，目前大部分国内的技术性创业企业位于该层面；

4、抄袭门槛较低

模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；

5、抄袭无门槛 

该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制；