徐小平：我投资是100%的投人

（创业者见投资人时的3个注意事项） 

徐小平曾经说过“其实我们是100%投人。我们喜欢一个创业者，尽管他做的事，他的模式得不到认同，也要投他。”

“我们投资的决胜点就在于这个人讲的故事是否让我们激动，让我们觉得值得投”

所以，我们与投资者交流时的方式，多么重要。在有机会面谈投资人的情况下，要拿出最好的表现，并注意自己向投资人交流的问题以及沟通方式。

正确的行为方式

1、具体化问题：

如果你希望有一个非常“干货”的答案，你需要具体化你的困惑，去提出有针对性的问题。

我们把那个“餐饮行业是否能融到资“改一改，改成”在餐饮行业中，最近xx细分领域，我看到有这么几家公司拿到融资，他们被投资的逻辑是什么？是产品的独特性？还是团队特别有优势？“ 一旦投资人回答了这个问题，你甚至还可以将自己的观点和他们做个交流。

又或者，“我们之前采用的商业模式是一种出售硬件的模式，但是我们现在改成一种以租代售的模式，您觉得这二者相比，各有什么优劣？“

2、做好充足准备

对于这点，因人设问永远是最好的解决方案。你首先要知道你的提问对象是做什么的吧！他擅长的领域，专业从事的方向你应该要知道吧！他的背景你要了解一下吧。千万不要提出一个不在对方回答领域的问题。

3、注意听并认真思考

在投资人回答你的问题的时候，你一定要注意听他的回答，他对这个问题是如何思考的？哪些问题是值得追问的？如果他愿意解答你的追问，是一个很好的事情，在这样有来有往的互动中，你最初的问题会得到最全面的解答。如果他解决了一部分，剩下的一部分你可以自己反刍消化，从而得到一个最全面的解答。

在见投资人之前一定要把自己的项目与行业趋势像结合，没有“风口”也要尽可能的和“风口”扯上关系，这样，投资人的兴趣才会大。

最后，最重要的一点，商业计划书要准备好，这样在和投资人对话的过程中，能更清晰更有逻辑的阐述自己的项目，并带上笔和本，做好笔记。这样无论融资成功与否，都能在这次会面中，学到东西。