8月17日，字节跳动旗下“清北网校”入驻天猫，这是继开言英语、瓜瓜龙之后，字节跳动的第三大教育产品入驻淘宝教育。

字节跳动在教育上的布局不断加码，同时20多个细分的教育业务线条启动，并在疫情后宣布招聘1万多人。而阿里巴巴也在3月成立淘宝教育事业部，6月22日发布“一亿新生计划”，目标是在未来三年内，为1000家教育机构每家找到10万+新学员。

互联网巨头在教育行业的相遇与交手

一个在教育内容上多线深耕，一个则是平台策略，当两大互联网巨头相遇在教育赛道上，选择的是联手来资源互补。

事实上，除了字节跳动，新东方、好未来等教育巨头都已经在天猫布局已久，而网易旗下有道精品课、猿辅导、作业帮等在线教育独角兽也都已经相继入驻。

这些教育机构自己的线上线下销售体系的建立已经非常完整，为何依然会选择入驻淘宝教育？除了流量，电商平台还能为教育机构提供哪些能力？

“投入坚决，节奏迅速”

一位教育从业者这样评价字节跳动在教育业务线上的布局，在教育领域很难有这样的互联网速度。

通过并购快速获得在课程制作等内容方面的能力，再通过批量生产App的方式，将这些内容产品化，之后，再通过字节系庞大的流量渠道——抖音、今日头条等获得客户。

内容——产品——营销

字节跳动在教育业务线上的动作可谓一气呵成。

字节旗下三款教育产品相继入驻天猫，被看做是寻求“流量破圈”，以及寻求更高效的获客和转化。

在教培圈，高昂的营销费用始终是教育机构最大的痛点，就在今年暑期，“45亿砸向暑期大战”的消息再次刺激了行业的神经。

过去，线下机构铺天盖地撒传单、电话销售；现在，在线教育疯狂撒广告，教育机构都要为持续获客和保持续班率，付出高昂的营销费用。

据QuestMobile统计，2020上半年受疫情改变，消费者与品牌的触点对线上渠道依赖增强，美妆、教育、交通、母婴等行业纷纷加大线上广告投放预算，刺激消费。其中，教育培训的互联网广告投放费用同比增长率最高为71.2%，而在2019年上半年的广告增长率中，教育培训也排在众多行业的第一位。

截至2020年2月28日的近四个季度，好未来营销费用占营业收入的比例达到22.1%、28.1%、22.1%、28.4%，导致好未来2020财年第一、二、四季度都出现亏损。

品效合一的市场推广

营销费用既然不可避免，那么如何提升获客效率，以在线教育公司为先行者的教育机构也在探索更有价值的方式。

字节跳动系，是近年来互联网产品中流量增速最快的产品矩阵，且在营销上天然的基因，也成为字节跳动布局教育赛道最大的优势之一——不仅是流量优势，更多是对营销效率的深刻认知。

在线教育的供需两端都在涌入淘宝

据《商业数据派》统计，目前学而思、新东方的天猫旗舰店粉丝数已经分别超过42.8万和39.3万，而截至2020年2月底，好未来的学员总人数为464.6万。而猿辅导、流利说的天猫旗舰店粉丝数在6.0万和5.2万，作业帮的粉丝约1.3万，还尚在持续积累的水平。

前面提到的字节跳动的三款产品，分别在天猫开设了三个不同的店铺，做矩阵化运营。由于入驻时间尚短，目前的粉丝量还很少，但从评论区的互动已经能看到用户对这个品类的刚性需求。

淘宝教育如果可以为教育机构做好“周边服务”，将是“术业有专攻”的双赢局面。

结语

从2013年至今，互联网公司在教育赛道上付出了巨大的学习成本，无数教育公司中只跑出了寥寥数几的几家头部公司。

字节跳动从内容和产品的角度入局教育，淘宝教育则做平台和工具，主打教育在线化，基于不同的出发点，二者才有了合作的想象力。

在线教育玩家已经逐渐摸索出兼顾学习体验与规模化的产品，如果能赋予高质量低价的营销通道，这个黄金赛道期待已久的颠覆性变革也许真的会马上到来。