一个有趣的调查显示，融资难度可以通过3个数据体现：

3分44秒；

2-4万份；

60-80个；

“3分44秒”是投资人看一份BP的平均用时；

“2-4万份”是说投资人一年会收到的BP数量；

“60-80”则是指在这每年收到的几万份BP里只有60-80份BP可以顺利拿到投资。

由此可见，融资的成功率连1%都不到，那么，如何在3到5分钟通过BP传达出有效信息、打动投资人，就显得尤为重要了。

一、商业计划书需要聚焦四个问题

1、你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

把想做的事情，提炼成一句话是一个很大的考验，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位的过程，创业者应把提炼出的一句话产品介绍直接体现在BP首页。

2、你是怎么做的？

发现需求和痛点后，你拿出了什么解决方案、提供怎样的服务？和竞争对手的做法有什么区别？你的方案有什么优势？只要产品的逻辑思路清晰，这一环节就不难清楚阐释，点出解决方案的亮点即可。

需要提醒大家的是，认真分析竞争对手的环节不要忽视，因为其他部分你了解的可能比投资人多，而这部分不一定。

投资人“阅项目”无数，你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小，所以投资人对项目竞争对手其实是有一些了解的，所以创始人务必认真地去体验各个竞争对手的产品，掌握他们的发展动向，否则很难证明你对行业了如指掌。

3、你取得了怎样的效果？

数据是投资人用于推断商业构想是否成立的一种手段，因此考量数据的根本目的是预估企业未来盈利的空间，这直接影响了投资人是否要投资。在这一步你需要展现你的运营数据，以此来作为你项目具有成长空间的佐证。

4、用户画像是怎样的？

好的产品必定是解决了某一类人的痛点，但当“这类人”定义不清的时候，“好产品”便无从谈起。你的产品将面对的用户群是哪些?是否有一个清晰的用户画像？这些都是投资人在看项目介绍时会重点关注的细节。

BP中，创业者要基于真实数据多维度统计，将用户画像分别从人口统计、行业分布、用户喜好等维度用数据说明。不同的用户群体消费习惯不同，对产品的需求也有很大差异，针对用户需求解决问题才是关键。

此外，你还应该回答“用户如何获取”这个问题，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？

二、商业计划书要注意的坑

在写产品介绍的时候，这几个坑常有创业者掉入：

1、苛求细节

创业者有时会展现过于细致的产品介绍，比如产品的交互图、流程图、具体功能、操作等。投资人阅读BP的时间很短，更想要了解的是产品怎么解决用户需求，如果用户体验或者视觉设计并非很重要的卖点，不建议单独体现。

2、只讲想法和点子

决定投资与否，点子的好坏不一定是决定性因素，因为类似的点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了。对投资人来说，想法不是关键，怎么做才最重要。

3、吹牛、夸张

不要一味的立flag，喊出“我们要成为第二个xxx”、“做最好的xxx”一类的口号，创业者始终要保持清醒的头脑，满怀热情又不失理性，投资人更倾向于选择头脑清晰、脚踏实地又胸有成竹的创业者。

4、追求大而全

目标太多反而会让项目失去焦点，BP要专注于一个核心问题展开，创业者要解决的是某件事中的某个关键问题。并且，产品介绍中只需要出现示例图片和关键字就好，没有必要阐述的过于详细，能用图片或表格表述的信息，尽量不要用文字。

三、完整BP的结构

除了最重要的产品介绍部分，一份完整的BP还应该包括如下内容：

1、项目概述——描绘宏伟蓝图；

2、产品/服务——解决的用户需求、痛点；

3、核心团队——展示团队能力和优势；

4、商业模式——整合资源实现价值变现；

5、市场竞争——展现市场机会和发展潜力，突出核心资源和壁垒门槛；

6、推广策略——通过精准营销实现目标；

7、财务预测——测算未来营收情况。

写清楚上文中提到的要点，将BP控制在15到20页PPT之间，并对其进行适当的美化，注意颜色搭配简单明确就好，不要过于花哨，这样，你的BP就可以变得更清晰明了、美观大方，投资人看起来也能更快的抓住亮点和重点。