SAAS平台有几个品类？

1.专业教育SaaS公司

2.工具化产品公司

3.课程内容型公司

4.金融支付通道型公司

我们切入的细分赛道-教育SAAS平台

教育SAAS平台的行业现状如何，是否有巨头卡位？

无，目前国内的教育saas平台企业都还属于比较初期的发展阶段

对标竞争对手

校宝在线

成立于2010年的校宝在线，起初定位为帮助民办教育机构信息化转型的SaaS服务提供商，提供企业信息化整体解决方案。

在2018年9月，校宝在线正式提出“双轮驱动+增值服务”的企业战略，通过提供SaaS信息化服务（信息化平台搭建）和增值服务（金融服务、内容服务和营销服务等）两大业务，同时助力机构成长与发展。

目标客户：教育培训机构、公立校

主要产品：现产品体系包含校宝ERP、校宝秀、校宝家、校宝学院、校宝智慧校园、校园宝、校宝收银宝、校宝安心保、校宝1Course，覆盖了招生、教学、教务、财务等运营及管理方面。

业务方向：（1）教育金融增值服务。（2）素质教育领域。校宝在线在素质教育赛道的布局较深，加之近年来素质教育赛道火爆，这块市场的增长前景可观。

云朵课堂

云朵课堂成立于2015年，成立时间短，起初定位为在线教育技术服务商，目标用户集中在中小型教育培训机构。

目标客户：中小型教育培训机构。

主要产品：为需要转型的教育机构提供直播、录播等多种基础系统，支持一对一、小班课、大班直播、录播、点播等多种课型。目前，云朵有两条产品线。一条线是云朵课堂。另一条线是云朵CRM，是一款客户信息管理系统。

盈利模式：目前，云朵课堂盈利主要来自两方面，一方面云朵课堂主要采取 “SaaS服务+增值服务”的收费方式，SaaS服务年费视机构学员量而定，从两三万到几十万不等，增值服务主要包括教育机构从云朵课堂购买直播录播带宽、视频流量以及短信发送服务。

另一方面，盈利来自为大企业的私有化部署，一次性支付费用，客单价根据机构需求而定。

EduSoho

EduSoho是一家专注在线教育科技的互联网企业，致力于为企业、个人和教育机构提供包括平台、运营、内容和营销的在线教育整体解决方案。主要产品包括EduSoho网络课堂、ES企培、ES智慧课堂、教育云等，主要服务包括在线教学、网校管理、云视频点播等。使用 EduSoho 可快速搭建具有完整功能体验的在线教育网站，大幅降低机构及个人进入在线教育的门槛。

目标用户：中小型培训机构，针对中小型教育企业在线化转型主要面临的资金和技术问题。

主要产品：Edusoho 打造了一套开源系统，任何培训机构和个人都可以直接下载和使用这套系统，建立具有自己独立域名和独立品牌的在线教育网站。

这为Edusoho的客户服务提供了很好的入口方式——对于培训机构而言，这不仅免去了研发成本，而且对于品牌的未来发展也预留了更多空间。

同时，对一些需要特殊教育工具的行业来说，开源也意味着机构可以在 Edusoho 的基础上，研发更具有针对性的教学工具，更好地辅助教学。

百度智慧课堂

百度智慧课堂是百度教育To B业务的主要产品。百度智慧课堂定位为AI智慧教育平台，将人工智能技术与教育学习场景进行结合，为师生提供备课、授课、作业、互动全链条信息化智能解决方案。

目标客户：主要面对高校和K12领域，面向高校的智能化服务解决方案，主要包含共享慕课，智慧课程表、人脸识别、随堂测试、问卷通知等五大类场景。面向中小学机构，百度智慧课堂主要的服务包括教学资源提供，教学材料智能管理，采购信息分析等。

主要产品：百度智慧课堂新版于2018年上线。上线的“AI教育”模块提供三大类服务：“教学服务”支持信息技术教师进行课堂教学，提供AI技术体验、原理揭秘、教学应用场景；“学习中心”促进教师计算思维和创新能力提升，丰富信息技术课程内容和活动，建立教师信息技术能力发展不同知识梯度课程；“技术沙龙”拓展AI技术在ICT课程（信息技术）的应用和实践，分享百度技术沙龙成果。