近日，和加多宝“互怼”了很多年后，王老吉今年大开脑洞，另辟蹊径，在纽约曼哈顿开了间凉茶博物馆。

据悉，这是继北京、广州之后，王老吉在全球范围内所建的第三个凉茶博物馆，亦是第一家海外博物馆。

同样也是在这几天，王老吉在190周年创新发展大会上透露“下一个190年”战略目标——打造全球饮料NO.1，并宣布与阿里巴巴零售通签约合作，阿里零售通将以数据和技术赋能王老吉，实现渠道数字化升级。

为什么王老吉在如此严峻的商业环境下还能玩出这么多的新花样呢？

创造“超吉+”，王老吉给自身插上了翅膀

受到互联网浪潮的冲击，王老吉的目光从传统市场转移到电商渠道上。

为了让品牌与消费者之间有情感互动，王老吉选择在年世界杯期间，联手超级平台与消费者来一次在线互动，人数突破1800万人次。

天时地利人和，促使王老吉在电商平台上销量首次超越可口可乐，成为电商饮料之冠。从此开启了王老吉“超吉+”战略之旅，踏入“超吉+”1.0时代！

之后便携手江苏卫视打造跨屏互动新年演唱会，引爆1585万人次参与摇一摇，短短几个小时内创造了数据巅峰。就这样，王老吉跨入“超吉+”2.0时代！

临到夏季，王老吉凭借着自身解毒清凉属性，推出“越热越爱王老吉”瓶罐互动条形码。

新鲜的玩法，引来超832万人次好奇围观，活动页面浏览量次数惊人，王老吉曝光量高达35亿次。

由最开始借助其他平台之势到回归自身品牌上，一次质的飞跃，让王老吉有了自己的凉茶用户生态圈，进军了“超吉+”3.0时代！

走到如今，王老吉步入了“超吉+”4.0时代！大数据驱动下，围绕用户开展企业和企业、企业和平台之间的共生营销。

王老吉副总经理负责人表示：

王老吉“超吉+4.0”共生营销将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起，形成与合作方共同的品牌行为和结果。

不难看出，在互联网新零售氛围渲染下，更加看重重构。据了解，王老吉依靠大数据平台，未来会为消费者提供私人订制化产品，甚至连口味都会不同。

品类多元，时尚化营销推动质量提升

2018年的王老吉以“品类多元”为核心，以时尚化营销与规范化运作推动大健康板块质量提升。

（1）在渠道建设的基础上，紧紧围绕“吉文化”，深耕细作礼品市场。

王老吉公司在春节期间强化了“过吉祥年，喝红罐王老吉”的宣传，营造“吉文化”氛围，大大强化了红罐品牌效应。

（2）以时尚化营销带动大健康板块发展质量提升。

2018年，王老吉公司首次启用明星代言，小鲜肉代表刘昊然和当红花旦周冬雨成为王老吉品牌的最新代言，通过互动实现将粉丝转变为消费者，抢占更多年轻消费群体市场。

同时，2018年王老吉加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发，促进销售持续增长；王老吉现泡凉茶店从直营逐步转向加盟模式，已开门店累计12家。

关于未来的新零售规划，财报表示将继续按照“时尚、科技、文化”的“品”字型战略，以“品类多元”为核心，推动大健康板块突破发展：

1. 实施差异化销售战略，加快市场渠道下沉，提升销量与品牌影响力；

2. 实施多元化品类战略，加大大健康新品和王老吉现泡凉茶的推广力度；

3. 实施国际化拓展战略，加大产品出口和海外市场布局。

“数字化中台”的崛起

很多关于新零售的尝试之所以失败，就是没有把管理和职责有效分配。

实体零售要想把新零售做大，就不能遵循互联网的扁平化管理思维，必须建立管理树，进行有效地利益重组，才有可能突破新零售在内部推广的瓶颈期。

同时，王老吉集团还在尝试与互联网公司进行数据交互，原因在于互联网公司拥有最完整的客户行为数据。

通过双方的数据交互，品牌可以测算店铺的采买数据、店铺和商场人流数据如何匹配，还能测算在不同区域品牌是否需要开设店铺等。

通过这些数据分析，品牌甚至可以进一步反推：如果要开一个店铺，所售商品的配比应该是什么？门店应该在什么位置、什么楼层？如果可以达到理想化的状态，门店培育期可以大幅缩短，直接提升开店效率，这也正是诸多企业大力推进数字化变革的原因之一。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。顺势而为固然明智，但在退潮后，真正拥有生命力和创造力的企业才能不“裸泳”。在群雄逐鹿的市场中，王老吉希望在乘势而起后，能够继续造势而为，真正地把自己的品牌发扬光大。