人口和人群的变化是所有消费趋势的底色。

很多时候决定品牌成败的起点逻辑不是流量玩法或者模式创新，而是人性需求的洞察。也就是我们常说产品市场匹配度（PMF）。

资本市场从来不缺年轻的玩家，极速完成几轮融资、估值扩大数倍的如元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高，甚至是特斯拉、蔚来汽车，以及不断刷新认知的B站，他们的流行都涵盖文化需求、小众人群、超级用户、链接关系四个要素，正是四个要素的互相作用，才让这些产品从各自的红海市场脱颖而出，成为独特的那个。

在消费互联网时代，理解流行的逻辑比有钱任性式的投放广告更为有效实用。

人们已经不仅仅只是满足于产品能够带来的功能需求，而是更加看重情感需求和文化需求。文化需求则体现为个性化需求，也就是人们解决了从无到有的基础问题后，开始追求那些符合个人喜好，能代表个人主张的需求，对于消费品而言，这种个性化需求常常体现在品牌层面，有没有很独特，够不够酷，有没有丰富的品牌内核。

在如何打造爆品？

首先是发现文化需求，在原有使用功能类似的产品基础上找到文化需求点，创造出相似而不同的产品；进而找到喜好他们的小众用户群体；接着找到小众人群中持续产出影响力的超级用户群体，想办法跟这些人建立关系；再通过他们影响这个小众群体；这个过程反复演进后，最终被大众人群所接受，也就形成了一股流行趋势。