背景：近期蔡掌门辅导了一个做家用消毒剂的项目，客户之前没有重视对外推广销售这块，因为疫情的原因，他的同行都做起来了，而他的产品也因为自身的一些原因现在卖的很差。基于项目本身，小编与蔡掌门专家展开了对话，希望用真实的案例来对从事该行业的企业家、创业者有所启发和帮助。

对话内容节选

Q：消毒剂的前景如何？

蔡掌门专家：从整个大环境来看，受到疫情的影响，整个消毒类市场的整体走势是非常好的，去年我们在辅导一个澳大利亚的一款消毒类产品的时候，我们当时做过调研，2020年全年消毒剂的产值突破115亿元，销量猛增2315%，所以整个行业从外部环境来看，是非常利好的。

Q：消毒剂如何找到市场的切入点？

蔡掌门专家：因为同质化产品太多，如何选择适合的产品类型成为消费者一个非常大的难题，所以一些头部品牌不会在定位产品本身去做一些差异化，大致会从以下两种情况来做错位竞争：

一种是直接切入场景的差异化，如幼儿园学校、医院及医疗系统、企政单位、家庭等

第二种是不再单纯卖单纯的产品，而是卖一套完整的解决方案，卖的是健康生活方式。

所以主打C端还是B端，这个很关键。

Q：消毒剂未来应该如何去做？

蔡掌门专家：我们可以从当时“蓝月亮”这个品牌背后的打法做一些迁移，蓝月亮定位在家庭清洁护理公司，当时从市场来看，无论是洗发水、沐浴露还是牙膏，几乎都被宝洁、联合利华等外资品牌占领，当时蓝月亮选择了洗衣液这个细分领域，这是一个被国际巨头忽略的市场，那时外资日化品牌在中国布局的洗衣用品，只局限在洗衣粉和洗衣皂等。2008年，洗衣液在中国的市场份额还不到4%，所以当时蓝月亮主打这款核心产品迅速打开家庭缺口，到后来围绕家庭清洁护理一系列的产品。对于咱们快消品类的项目，早期一定要有细分赛道的绝对核心产品来抢占我们自己的赛道，所以这个我们要思考，我们之前辅导的一个澳大利亚的项目，他们主打的就是给幼儿园学校提供一站式解决方案。