1. 商业计划书内容注意事项

BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：

1）清晰、简捷

要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；

颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；

“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？

2）重点突出

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

3）观点要客观，不要套用模板

每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；

不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；

少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

4）要自信、有说服力

一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

5）别太多图片与视频

别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。

2. 书写商业计划书的禁忌

1）切忌谈平台

平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

2）切忌谈只缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?

3）切忌谈市场大

每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。

不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。

4）切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；

但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

5）切忌声明“必须签署保密协议”才可查看

VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；

如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

6）切忌求多求全

不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

7）切忌过多强调细节

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。

其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

8）切忌生搬市场数据

除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。

不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。

9）切忌空话太多

很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；

不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；

“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

10）切忌专业术语晦涩难懂

商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

11）切忌赌咒发誓

感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；

投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

12）切忌过分修饰、内容空洞

拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；

每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。

13）切忌只谈情怀

有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；

当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

14）切忌呆板不生动

商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

15）切忌兜圈子

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；

极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；

VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

3. 投资人对哪些点感兴趣

1）一般投资人关注的要点

有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

2）收入模式 

清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

3）资金用途和估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

4）公司价值

有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

5）商业计划书

在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

6）有其他投资人准备一起投资的商业计划

VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

7）明确的退出方法

投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

4. 投资人经常问的问题有哪些

5. 写好了商业计划书，如何找投资人

1）几流的项目，就找几流的投资人

不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。

2）投资人都有圈子

找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。

3）专人

团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。

4）孵化器

找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。

6. 邮件发送商业计划书的注意事项

 1）邮件标题和商业计划书的主题页

项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。

如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

 2）不要群发

这是基本的尊重，最好稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

3）不要压缩包

很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

4）不要大文件

将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

7. 种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书

有哪些区别？

1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚

这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

2）A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

3）B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

8. 商业计划书现场演示要注意哪些问题？

1）问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折

2）核心成员尽量全部到场

3）初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。

有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着急沉着地应对就可以了，大不了换一家聊。