2021年，这一年工作难，这个春节假显得时间特别长，公司没业务，员工放长假……

2021年，这一年创业难，疫情复返无常，门店没生意，互联网流量贵，生意难……

2021年，这一年融资依旧难，基金募资依旧困难，投资人围堵科学家，头部大基金疯抢好项目。一般的小项目往往无人问津……

但是，成年人的生活还得继续，梦想依旧在前方，有困难的地方往往孕育着机会甚至可以绝地反击！

了解蔡掌门的朋友应该知道，我们是一家长期从事商业计划书和咨询服务的机构，也写了很多关于商业计划书以及创业初期企业融资的文章，今天就不再分享如何制作商业计划书，而是谈谈如何正确对待商业计划书！

（1）2022年了，普通创业者在心态上不要对快速融资抱有过多幻想！

中国的VC虽然起步较晚，但是近20年来却有着飞跃的发展，募投管退机制已经非常成熟。不再是什么阿猫阿狗的项目都可以投，也不再是一个人说投就能投的。初创企业，想要走资本市场融资，就得按照资本投资规律来。

根据我们的经验，一般投资一个项目的时间大概是怎么样的呢？

这是我们孵化项目在融资过程中（顺利的情况）所遇到的基本流程，当然不同的项目和不同管理方式的基金会有不一样的特殊流程。通过上述基本流程，可以看出来融资确实不易。

1，与投资人的初步接触。

需要广泛投递BP，参加路演，行业推荐。这是一个漫长的过程，对于普通创业者或者第一次创业的朋友来说，去哪里投BP，怎么参加路演，谁来帮我推荐基本上都是一座座的山，哪一个都不容易。一般你需要见到20个左右的投资人，会有3-5个投资人跟你取得进一步的沟通。这个阶段的时间不可估量，1个月甚至半年都有可能。

2，深度交流

真正有投资人愿意与你深度进行交流，作为创业者要感到非常高兴，你的努力有人回应并且会有希望。这个过程一般会很快，投资人对你感兴趣的，会追着找你进行更多的了解。投资人对你不感兴趣的，基本上就是回应你的项目很好很好，等我忙完这个CASE就来拜访你。一般这个阶段也就1-2个月左右

3，投资谈判

到了这个阶段就会更快了。投资人对创业公司进行尽职调查，投资经理在投决会上力推你的项目，时间都不会拖太久。唯一的难处就是投资条款的讨论，这里就主要涉及投资人对创业公司的对赌条款以及公司估值。最后就是打款了，只要公司没收到投资款，就不能算完成融资，一切皆有可能。

综上，资本活跃的时代好项目能融到资，但想快速融资，难！正常项目融资需要花3-6个月，久的可以用到1年以上，还有一大批项目一直在融资的路上要死不活。

（2）2022年了，要更加注重正确对待商业计划书的作用

在2022年前4个月，我们帮助100多个创业项目完成了商业计划书；在帮助制作BP的过程中，我都有几个非常明显的感受：

1，创业者太认真计较商业计划书了

也可能是看到太多的鸡汤文，创业者认为创业的第一步就是要集中精力打磨商业计划书，导致花太多的时间在死磕计划书，甚至因为计划书而停滞不前，这是万万要不得的。商业时代，兵贵神速，天天在计划书上改来去将会适得其反。

2，创业者太教条式的写计划书了

现在太多的文章宣称10分钟快速打造计划书，满天飞的计划书模板，对于初次写计划书的朋友来说是有用的，但是切不可全部照搬。

我们写了那么多的BP，基本上找不到几个是一样的。即使逻辑、框架一样，但是每一个项目都有每个项目的侧重点。也许别人的亮点是你的缺陷，也许别人的禁忌却是你的优势！

写BP一定要抓主要内容，如果你样样突出，那当然都好。如果你只有一个点突出，也不要紧，讲好这一个点的故事，照样吸引人。

3，2022年商业计划书到底该如何写

这是我们的老本行，2022年，依旧是创业火热，资本活跃的一年。每一个投资人照样每天都会收到很多项目，那么作为创业者，如何快速获取投资人的关注，计划书还是要稍微花点心思讲好故事。

第一，计划书依旧是要简洁明了，要做就做PPT版本的。

第二，计划书要尽快直入主题，讲清楚我要做什么事。

第三，现在是科技时代，流量时代，计划书中尽可能要与这两点绑定加分。

希望对各位创业者有所帮助！